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Non c'è più un valore di mercato

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Dal 2008 (principio della crisi) il mercato immobiliare ha scontato una serie infinita di problematiche che lo hanno di fatto distrutto, raso al suolo. La crescita esponenziale dei valori generata dalla grande richiesta e dalla poca disponibilità, cullata da un’economia piuttosto vivace con posti di lavoro solidi e sostenuta dalla facilità di accesso al credito per imprese e famiglie si è letteralmente sciolta come neve al sole. Si potrebbe dire che il mercato immobiliare è tornato all’anno ZERO. Non c’è più e bisogna aspettare la prossima nevicata. Questi lunghi anni di crisi hanno di fatto eroso i risparmi delle famiglie. Per sopperire ai licenziamenti, alla cassa integrazione, alla tassazione sempre più alta chi aveva dei risparmi ha dovuto mettere mano per sopravvivere alla crisi. Nel frattempo gli istituti bancari hanno iniziato a ridurre l’erogazione di prestiti e finanziamenti mettendo in ginocchio da prima le imprese e di conseguenza poi i lavoratori che si sono ritrovati senz...
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La memoria corta dei clienti

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Una pratica di compravendita immobiliare, per quanto possa essere semplice, implica una tempistica piuttosto  lunga ed una serie di attività da svolgersi. Per quanto semplice che possa essere la compravendita implica inoltre il coinvolgimento di varie persone: acquirenti, venditori, banche (mutui da estinguere e/o da erogare), tecnici (attestato di certificazione energetica), periti, notaio e a volte il mediatore. Oltre a ciò bisogna aggiungere che per istruire una “semplice” pratica di compravendita è necessario produrre una serie di documenti come le copie degli atti di provenienza, le schede catastali (aggiornate), concessioni edilizie, dichiarazioni dei redditi, estratti per sunto degli atti matrimonio, certificati di stato libero, certificati di destinazione urbanistiche, liberatorie per cancellazioni ipotecarie… Anche per un sola semplice compravendita è necessario organizzare una data che vada bene a tutti e che consenta la contestuale consegna dell’unità immobiliare dal ...
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I prezzi delle case calano se la trattativa...

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Spesso e volentieri i clienti asseriscono che i il mercato è in crisi anche perché i prezzi continuano ad essere troppo alti. Vero, probabilmente. Anzi verissimo se consideriamo i valori generalmente proposti sui vari siti specializzati, riviste ed agenzie. Purtroppo visto l’andamento degli ultimi anni i venditori sono ancora agganciati al vecchio principio che nel caso il cliente fosse interessato si è sempre in tempo nel concedere uno sconto. Non sapendo o non immaginando però che mantenendo valori troppo alti spesso si pregiudica la possibilità di iniziare una trattativa. Il compratore, infatti, quando il prezzo risulta troppo oneroso non va nemmeno a vederlo l’appartamento. In questo modo sia il venditore, sia l’acquirente non s’incontrano e perdono la possibilità di trovare un eventuale punto d’incontro. Vado predicando ormai da molto tempo ai miei clienti, e non solo, che il mercato è cambiato e con lui anche tutte le sue dinamiche. Mentre prima della crisi, tenere un pr...
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