Trattativa sì, trattativa no....

Oggi un cliente si è un po' risentito perchè non è stato avvisato che vi è stata una propsota d'acquisto su un immobile che lui ha visto e di cui era interessato ad aprire una trattativa. Innanzitutto bisogna stabilire il principio che ogni cliente quando va a visionare un immobile ha il sacrosanto diritto di pensarci su un po', di non far sapere se l'immobie è di suo gradimento oppure no, di fare la sua proposta.... Una trattativa inizia realmente però solo quando un cliente effettua una offerta scritta in cui pone le sue condizioni: prezzo, modalità di pagamento, consegna immobile, etc. Le offerte verbali o il semplice interesse manifestato non presuppongono alcun vincolo da parte dell'agente ne tantomeno del venditore. Al di là del puro aspetto tecnico/normativo per cui una proposta pone anche dei vincoli legali tra le parti e pertanto è necessario che avvenga in forma scritta, la trattativa si intende aperta solo quando effettivamente le condizioni sono espresse nero su bianco. Io da sempre dico a tutti che piuttosto che fare un'offerta per poi pentirsene amaramente è meglio temporeggiare e nel caso "perdere" l'appartamento o l'immobile visionato. Vige pertanto il principio che chi prima arriva prima accomoda. Chi per primo effettua la sua proposta, per primo avrà l'opportunità di acquistare l'immobile.  Attenzione, negli ultimi tempi molti clienti, consci di un mercato non certo frizzante, giocano al ribasso lasciando intendere un modesto interesse anche  quando l'interesse è concreto. Si conta sul fatto che tanto il cliente non venderà facilmente e quindi sarà costretto a scendere a facili compromessi. Tutto vero, anzi verissimo, fatti salvi quegli immobili che sono di buona qualità e che vengono posti sul mercato ad un prezzo ragionevole e competitivo.

Insomma, sul mercato si trova di tutto: cose belle e meno belle, care o a buon mercato. Le occasioni si possono cogliere, per farlo bisogna essere decisi e saper fare le proprie offerte con le modalità giuste e nei tempi giusti. Sul mercato non siamo soli, ci sono anche altri clienti altri venditori, altri competitors.

Buona giornata.