Professionista Immobiliare

Contro-corrente o contro-niente? Nei due mesi appena trascorsi l’onda emotiva causata da questa pandemia seria, letale, devastante, ha generato un senso d’appartenenza senza precedenti. Siamo tutti italiani, tutti uniti, tutti solidali. I medici, gli infermieri, addirittura i politici sono i nostri eroi: chi combatte stremato assistendo i malati, chi ci difende dalla cattiva Europa comandata dai tedeschi e dai francesi. La gente applaude dalle finestre e suona dai balconi.. si accendono candele e perfino i cantanti ed i vip cantano e parlano in diretta web per i fans. Addirittura l’Agenzia delle Entrate si trasforma nella buona fatina che sospende controlli e concede un po’ di tregua ai debitori. Si chiudono le fabbriche e la gente si mette a lavorare da casa. Tutto molto bello. Veramente…. Oggi si riparte. Si ricomincia. Con le dovute precauzioni, distanze, attenzioni. Cosa resterà di tanto sentimento italico? di tanto amore fraterno? di senso di appartenenza? Chi lo sa, probabilmente...

Il mercato immobiliare come tutti sanno è piuttosto fermo, per usare un eufemismo. Ciò però non vuol dire  che non offra spunti sui quali fare considerazioni interessanti. Ad esempio, uno su tutti, il valore che inesorabilmente cala vista la carenza di richieste e di interesse. Purtroppo chi ha comprato in momenti in cui il valore era molto alto oggi si ritrova a dover gestire una minusvalenza che, in qualche caso non riesce nemmeno a coprire il mutuo fatto per l’acquisto. Per chi invece si trova nella interessante situazione di dover solo acquistare, senza l’onere di dover vendere a propria volta, le cose cambiano. In effetti, la situazione è tale che 

Spesso e volentieri i clienti asseriscono che i il mercato è in crisi anche perché i prezzi continuano ad essere troppo alti. Vero, probabilmente. Anzi verissimo se consideriamo i valori generalmente proposti sui vari siti specializzati, riviste ed agenzie. Purtroppo visto l’andamento degli ultimi anni i venditori sono ancora agganciati al vecchio principio che nel caso il cliente fosse interessato si è sempre in tempo nel concedere uno sconto. Non sapendo o non immaginando però che mantenendo valori troppo alti spesso si pregiudica la possibilità di iniziare una trattativa. Il compratore, infatti, quando il prezzo risulta troppo oneroso non va nemmeno a vederlo l’appartamento. In questo modo sia il venditore, sia l’acquirente non s’incontrano e perdono la possibilità di trovare un eventuale punto d’incontro. Vado predicando ormai da molto tempo ai miei clienti, e non solo, che il mercato è cambiato e con lui anche tutte le sue dinamiche. Mentre prima della crisi, tenere un pr...